Как продать свой товар

Каждый человек индивидуален в своих желаниях и потребностях. Иногда очень тяжело понять, что конкретно хочет клиент и как решить его вопрос. Некоторые клиенты могут объяснить, в чем они нуждаются конкретно, другие, только знают, что они хотят, а вот конкретно чего, не могут и сами понять. Чтобы помочь клиенту понять чего он хочет, нужно иметь с ним диалог.

Если хотите продать свой продукт, вы должны иметь несколько вариантов его продажи, чтобы зацепить каждого клиента.  Хотя все пожелания насчет продукта можно объединить в несколько предложений, все равно лучше уделять внимание каждому клиенту.

Приобретая определенный товар, покупатель решает свои проблемы, но как он их решает, представление у каждого свое. Как можно помочь клиентам решить свои проблемы и приобрести товар, который ему нужен. Для этого нужно понимать покупателей и то, какие они имеют проблемы с покупкой товара:

Я не знаю, какой товар поможет мне решить мою проблему

Эта категория людей понимает свою проблему и хочет ее решить, но не знает каким лучше способом или какой продукт сможет помочь в этом. Например, человек понимает, что он толстый и хочет похудеть, но не знает, как лучше это сделать. Если вы продаете спорттовары, вы можете не просто описывать товары, но и какую пользу они приносят для фигуры. Можно  даже в меню выделить  отдельную категорию товаров для похудения, предоставлять видео с использованием этого товара в упражнениях для похудения.

Таким клиентам нужно детально объяснять, почему им поможет именно этот продукт. Пока покупатели этой категории не получат весомые аргументы, они не купят  товар.

Поэтому вы должны учитывать потребности и данных клиентов и предоставлять аргументы в покупке товаров. Простое описание товара вряд  ли привлечет их внимание

 

Я знаю, какой товар поможет мне решить мою проблему

Такие покупатели знают свою проблему и даже знают с помощью чего они могут ее решить.  В этом случае большую роль играет ценовая политика. Зачастую, данные клиенты знают преимущество нужного им товара, так как наверное изучили все нюансы заранее, и теперь ищут ту компанию, которая может предложить им выгодное сотрудничество.

Такие клиенты просматривают множество сайта и выбирают ту, которая им подходит по выгодной цене, а также условия доставки и оплаты. Также большую роль играет то, насколько могут вам доверять (отзывы, комментарии, гарантии).

Я знаю, что решить мою проблему можно, поменяв товар на лучший

Все в нашем мире меняется, улучшается, как и любой товар. Купив товар, клиент захочет когда-то поменять его на лучшую версию и это нормально. Но не все так легко, как кажется на первый взгляд. Привыкнув к определенному продукту, покупатель не всегда легко расстается с ним.  Даже если продукт не так хорошо работает, как хотелось, клиент готов терпеть даже это.

Не всегда улучшенный дизайн и функционал нового товара способен подтолкнуть покупатель отказаться от товара, который он купил его уже очень давно.

Что поможет клиенту понять, что новый товар лучше заменить предыдущий? Как убедить клиента, изменить товар на ваш?

- покажите, почему предыдущая версия товара хуже новой, какие недостатки товара усложняют жизнь клиента;

- покажите достоинства нового товара, чем он отличается от предыдущего товара, какую выгоду получить покупатель, используя новую версию;

- покажите клиенту как это легко перейти на новый продукт;

- покажите, что произойдет, если клиент останется с продуктом, который у него сейчас

Мою проблему решит не ваш товар

Многие клиенты привыкли покупать товары определенного бренда или у определенной компании, так как доверяют им. Очень трудно привлечь таких клиентов к себе. Но попробовать можно.

В основном для начала привлекаются клиенты, которые не знают как решить свою проблему, или те, которые знают какой товар им нужен, но ищут хорошие предложения. Если вы удовлетворите данных клиенты, то их отзывы о вашей компании смогут завоевать доверие у и клиентов, которые сотрудничают только с определенной компанией. Но вы должны быть уверенны, что ваш товар может конкурировать с товарами таких компаний. Преимущество вашей продукции сможет привлекать клиентов разных категорий.

 

Подводя итоги, вы должны понимать, что каждый клиент имеет разные потребности относительно покупки товара – кому-то нужно помочь понят, зачем ему товар, другому - показать выгоду от товара и т.д. Поэтому учитывая все потребности покупателей, вы сможете продать свой товар, если:

Ваша продукция достойна конкурировать с компаниями известных брендов;

У вас выгодной предложение для клиентов;

Вы можете объяснить клиенту зачем ему этот товар;

Можете показать выгоду вашего улучшенного товара

КОММЕНТАРИИ:

comments powered by HyperComments

Популярные статьи

Продающий текст на сайте. Возражения!

328216

0

Продающий текст на сайте. Возражения!

Как бороться с летним падением продаж?

64108

0

Как бороться с летним падением продаж?

Как правильно продавать товар

9730

0

Как правильно продавать товар

Популярность поисковых систем

9120

0

Популярность поисковых систем

comments powered by HyperComments
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время