Инструменты, повышающие конверсию: lead-page, lead-box

В интернет-маркетинге существуют разные инструменты, которые помогают обратить внимание на то, что хочет важное донести своим посетителям компания. Главная цель любой маркетинговой кампании – сделать посетителя покупателем. В интернет-маркетинге для такого действия используют слово «конверсия». Чтобы такая конверсия как можно чаще происходила на сайте, для этого используют такие инструменты как лид-страницы, лид-боксы. Каждый из них имеет свое назначение и свои функции, которые используются для генерации потенциальных клиентов

Можно ли использовать данные инструменты для любого сайта? Какие преимущества каждого инструмента? В этой статье мы рассмотрим особенности использования каждого инструменты, а также их преимущества.

Лид-страница

Лид-пейдж  - отдельная веб-страница, на которую попадает  пользователь через социальные сети, e-mail рассылки, рекламные ссылки в поисковой выдаче. Они разрабатываются таким способом, чтобы лаконично и емко объяснить пользователю суть торгового предложения. Данная страница используется для того, чтобы натолкнуть посетителя совершить определенное действие, необходимое рекламодателю. Такими действиями могут быть – совершить покупку, оставить контактные данные, заключить договор, заполнить анкету.  

Поэтому, лид-страницы могут быть:

- страница-вебинара

- страница-продаж

- страница допродаж

- страница промоакций

- страница запуска проекта

Лид-страницы помогают компании не только обращаться к своей аудитории, но и получать важную для них информацию, например, электронные адреса, номера телефонов. Такие сведенья могут понадобиться, чтобы установить контакт с посетителями и в дальнейшем натолкнуть их на покупку.

Что не может быть лид-страницей?

Лид-страница не является аналогом главной страницы сайта или другой его части. Поэтому, на лендинге не размещаются те же самые элементы, как на обычном сайте, например, навигационное меню, ссылки, множество призывов к действию. Лид-пейдж должен содержать как можно меньше ненужных и отвлекающих факторов, чтобы можно было сфокусировать внимание  посетителей на главном.

Лендинг не должен быть отображением главной страницы, которая содержит всю нужную для посетителей информацию –  о компании, о товарах, условия оплаты и доставки и многое другое.

Почему вашей компании необходима лид-страница?

Лендинг страницы важны при продвижении продукта, т.к. повышают коэффициент конверсии самим выгодным и доступным для вас образом. Лид-пейджи разрабатываются для того, чтобы оптимизировать конверсию:

- фразовое/рекламное соответствие

Заголовок объявления совпадает с заголовком лендинга. Такое соответствие помогает избежать путаницы – когда человек ищет что-то конкретное, попадает на главную страницу и ему приходится искать нужный раздел.

- 100% фокус

Идеальная лид-страница преследует достижение всего лишь одной цели. Никакие другие элементы не должны отвлекать от этой одной цели. Поэтому, на идеальном лендинге число кликабельных элементов совпадает с числом целей на странице, т.е. одна цель – один клик.

- возможность тестирования

Простота проведения сплит-теста помогает понять, какой вариант лендинга лучше использовать для вашей целевой аудитории. Сравнивая варианты лид-страниц, можно определить, на что лучше реагируют пользователи, как к ним лучше подобраться. Провести сплит-тестирование лендинга проще, чем тестирование главной страницы, т.к. лид-страница содержит всего лишь одну цель, а не несколько.

Когда лучше использовать лид-страницы?

Лид-страницы могут использоваться в нескольких целях:

- для продажи товара/услуги  или предоставления уникального предложения

Лид-страницы предоставляют возможность экспериментировать с изображением, контентом, текстом, т.к. являются полноразмерными веб-страницами. Поэтому можно продумать так, чтобы максимально эффективно повлиять на посетителя и натолкнуть на совершение нужного действия.

- как анонс или временная страница

Лид-страницы могут использоваться для того, чтобы перенаправить туда, где посетители могут найти нужную информацию, например, при попадании на страницу 404.

Также используются в качестве страницы-заглушки с надписью «Скоро … (здесь появится)»

 

Лид-боксы

Лид-боксы – это всплывающие окна, которые появляются при нажатии на определённое изображение, кнопку, указанную ссылку или текст, их еще называют pop-up окно. Их используют, чтобы предложить поучаствовать в акции, подписаться на рассылку, скачать электронную книгу, пригласить на вебинар и т.д. Лид-бокс предлагает посетителям два варианта решений – принять  решение и совершить предлагаемое действие, или закрыть окно. Именно pop-up окна требуют немедленного принятия решения. И в этом моменте нужно убедить посетителя принять правильное решение.

Лид-боксы используются часто, т.к. они упрощают подписку для посетителей – можно зарегистрироваться всего лишь с помощью двух шагов. Важно, чтобы посетители увидели важность совершения определенного действия.

Виды pop-up окон:

- hello-board

Окно, которое всплывает, закрывает только часть экрана, и почти не влияет на функциональность сайта. Эффективность такого лид-бокса невысока, но менее раздражает посетителей.

- page-stop

Полностью перекрывает управление сайта и не дает возможность пользоваться сайтом. Посетитель может выполнить только два действия – совершить предложенное действие, или закрыть pop-up окно. Эффективность такого окна намного выше, но может раздражать посетителей.

Преимущества лид-бокса на сайте?

- помогает подтолкнуть участников соцсетей к подпискам

В каждом pop-up окне можно открывать отдельную ссылку, поэтому их хорошо использовать в социальных сетях. С помощью лид-боксов можно привлекать трафик из Twitter, Facebook, Google+.

- помогает захватить лиды с веб-страниц

Лид-боксы помогают удерживать внимание посетителей дольше, чем лендинг, т.к. не отвлекают внимание от основного веб-сайта – pop-up окна всплывают именно тогда, когда нужно и на правильном месте, наталкивая посетителей на принятия решения, не покидая при этом текущей страницы.

- помогает сделать призыв  к действию срочным

Видя всплывающее окно, посетитель понимает, что ему именно сейчас нужно принять решение – нажать на кнопку или закрыть окно.

- помогает конвертировать гостей блога

Рop-up окна помогают привлечь гостей блога и сделать их подписчиками.

 

Данные инструменты можно использовать  вместе. Важно продумать все до мелочей, чтобы они дополняли друг друга, а не создавали хаос и не приводили посетителей в замешательство.

 

 

КОММЕНТАРИИ:

comments powered by HyperComments

Популярные статьи

Продающий текст на сайте. Возражения!

0

Продающий текст на сайте. Возражения!

Как бороться с летним падением продаж?

0

Как бороться с летним падением продаж?

Как правильно продавать товар

0

Как правильно продавать товар

Популярность поисковых систем

0

Популярность поисковых систем

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Получить предложение
Сообщение отправлено!
Мы c Вами свяжемся в ближайшее время