(044) 383 24 49Киев
Получить предложение
Блог

Как продать акцию

02.06.16, 18:06| Комментарии: 0 | Просмотров: 1156

Акции – хорошая возможность увеличить прибыль компании, особенно в период праздников. Неправильно построенная акция не сможет принести вам того результата, как хорошо продуманная и правильно сформулированная акция. В чем же секрет «продающей» акции?

В  период  праздников для интернет-магазинов не заработать практически невозможно, но объем продаж может отличаться от объема продаж конкурентов, которые знают как правильно повлиять на клиента.

Если у вас цель с помощью акций не просто заработать, а заработать «нормально», то вам нужно задуматься, как создать эффективные акции, а не просто акции. Акции – это не просто хороший товар, это продуманное предложение, которое вызывает желание у посетителей купить товар сейчас и здесь.

Составляющие «продающей» акции

Акция должна содержать такие элементы, которые помогут ей продавать товар с 100% эффективностью. Каждая акция должна быть хорошо продуманной и использоваться в правильное время, для «правильных» людей и в правильном месте.

Элементы успешной акции:

- Эффективное предложение. Ваше акционное предложение должно быть таким, чтоб посетитель не смог от него отказаться. Например, «50% скидки на второй товар в чеке».

Предложение должно быть конкретным - посетитель должен понимать, что он получит, если приобретет товар по акции. «Мутные» предложение совсем не зацепят клиента, например такие, как «у нас скидки», «подарок при покупке» и т.д. Такие примеры не вызывают у посетителей желание срочно приобрести у вас товар.

Предложение обязательно должно показывать выгоду для посетителя от приобретенного товара по акции, например, «только сегодня кресло по 50$ вместо 75$».

Предложение должно быть очевидно заманчивым для клиента!

- Ограниченный срок.  Важно показать посетителю, что такое заманчивое предложение действует всего лишь в определенный срок, и если он не поспешит, то халява закончится. Например, «всего лишь два дня три шампуни по цене двух» или «спецпредложение до 1 апреля – электрочайник на 100 грн дешевле, чем обычно»

- Призыв к действию. Очень часто про этот элемент забывают, хотя для акции он занимает важное место, потому как, по сути, отвечает на вопрос клиента  «что же мне делать дальше?». Наша задача указать посетителю шаги, которые ему стоит предпринять, чтобы получить акционное предложение. Например, «Звоните по этому номеру *** и уточняйте наличие на складе»

 Работающие  шаблоны:

- Два/три по цене одного/двух

Клиент получает выгоду от объема – покупает больше товара за меньшие деньги. Например, «закажи две пиццы по цене одной»

-  Подарок при покупке

Например, «закажи бургер с куриной котлетой, картошка в подарок», «купи два крема, третий в подарок» и т.д.

- Скидка от 50%

С нашей экономикой скидки в 5% уже мало кого привлекают, мы уже привыкли к акциям от 30%, поэтому посетителей нужно удивлять акциями по 50%, 70% или 90%. Используйте определенный срок для таких акций, например «до конца недели скидка 80% на пачку кофе».

- Инновационное предложение по цене обычного товара

Это предложение подходит такому товару, которое прошло модернизацию, и вы предлагаете посетителю этот товар по обычной цене как на предыдущую модель. Клиент видит, что может получить лучшее качество за хорошую цену. Например, Iphone 6 по цене Iphone 5

 

Предлагая посетителям акции, не забывайте  о выгоде для компании – предложения должны принести вам прибыль, прежде всего.

Важно также правильно упаковать предложение на сайте, лендинге и т.д. – не просто правильно прописать, но и правильно визуально представить.

Предлагая посетителям акции, вы должны обернуть ее в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно правильно предложить – не просто предоставить акцию, а привязать посетителей к вам, иначе такие акции станут для вас убыточными.  

 

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий

  • captcha
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время