(044) 331-00-18
(044) 331-00-16
Получить предложение
Блог

Продающий текст на сайте. Возражения!

28.01.15, 10:01| Комментарии: 0 | Просмотров: 327445

Представьте, что вы пришли в магазин мобильных телефонов. Вы рассматриваете заинтересовавшую вас модель телефона. Продавец, подходит и предлагает вам другие модели телефонов. Что обычно мы делаем в ответ? Естественно сыпем возражениями. Это либо «очень дорого» либо «телефон не самый новый»  и т.д. 


Продавец не будет молчать и соглашаться с вами, он начнет бороться с вашими возражениями, доказывая, почему предложенные им варианты лучше. И то что вы назвали минусом, не минусы вовсе. Если это хороший продавец, он продаст вам хоть какой-то телефон.


Также и с продающими текстами, они тоже должны работать с возражениями. Но в отличие от продавца-консультанта возражения на сайте должны быть обработаны заранее. Давайте рассмотрим тему обработки возражений на сайте.


Пример обработки возражений:

Вот так это сделала одна компания по обучению английскому языку:

На что обратить внимание:


1) Большой заголовок

Такой заголовок спрашивает у клиента о его сомнениях. Потенциальный клиент четко понимает, что эта часть текста посвящена основным возникающим вопросам и препятствующих покупке. Клиенту естественно хочется понять, как эту проблему можно решить.


2) Заголовок для каждого возражения

Данный заголовок описывает возражение: «Это очень дорого», «Это не работает», «Изучить язык слишком сложно», «Мне это не нужно».


3) Убедительное уничтожение «возражения»

Например для возражения «Это дорого»:

«Стоимость одного месяца занятий, стоит 300$. В эту сумму входит 10 личных занятий по 2 часа каждое занятие. 5 консультаций по Скайпу по 40 минут, и неограниченное количество переписки по email.

Говоря по другому, стоимость занятия – 30$. В школе репетитор берет 30-50$ за занятие в 1,3 часа.


4) Визуальное оформление

Картинки, выделение заголовков способствуют тому, что такой текст читать легче. Также он обращает на себя внимание.


Работа с возражениями на сайте – это «фишка» продающего текста на сайте.

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время