(044) 383 24 49Киев
Получить предложение
Блог

Текст о компании как инструмент привлечения клиентов

28.01.15, 10:01| Комментарии: 0 | Просмотров: 3102
Продающие тексты на сайте могут быть не только в описании товаров или услуг, но также и в рубрике «О КОМПАНИИ». Текст о компании помогает вам отличиться от ваших конкурентов и дать понять посетителям, почему они должны стать именно вашими клиентами. Поэтому можем сказать, что главной целью текста «О КОМПАНИИ» - ответить на вопрос «Почему вам следует доверять».
 
80% текстов о компании идентичны и посетители уже знают наперед, о чем будет текст: на каждом сайте посетитель читает о команде профессионалов, индивидуальный подход и т.д. 
Многие компании отдают написание текста специалистам и получают текст-клон, скопированный  с сайтов ваших конкурентов.
Текст о компании должен обязательно присутствовать на сайте не смотря на то, что не все посетители его читают. 
Некоторые владельцы сайтов несерьезно относятся к текстам о компании: текст содержит или очень мало информации о компании, или слишком много (много восхвалений о своей компании).

Из чего состоит текст о компании?
Посетитель заходит в рубрику «О компании», чтобы выяснить, можно ли вам доверять. Он хочет увидеть исчерпывающую информацию для принятия решения. Правильно составленный текст поможет посетителям принять решение в вашу пользу.
Так уж повелось, что текст о компании должен содержать определенную информацию, которую уже привыкли видеть посетители на сайте. 
Какую информацию, в основном, вмещает в себя текст о компании:
•название компании
•дата основания
•сфера деятельности
•ценности компании, миссия
•достижения и награды компании
•сертификаты, лицензии и т.д.
•перечень ваших клиентов
Почему именно вы?
Подумайте, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов: что вы можете предложить посетителям, чего не может сделать ваш конкурент? Ваше ноу-хау. Например, «Мы разработали свои методы …», Мы единственные, кто может …».
Определите  3-4 самых главных отличия компании, и сделайте так, чтоб они прозвучали как выгода для клиента. Представьте, как бы вы объяснили посетителю в личной беседе, почему он должен обратиться именно к вам. Заставьте факты работать на себя.
Какие у вас принципы, правила?
Расскажите посетителям как вы работаете, ваши принципы работы. Своими  принципами и правилами вы показываете ваше отношение к работе: для вас это не просто времяпровождение, а весьма серьезное дело. 
Информация о себе в цифрах
Расскажите, сколько лет вы работаете, сколько у вас клиентов, сколько у вас разработок и т.д. 
Ваши клиенты
С кем вы работаете и работали? Кто вам  доверяет? Почему вам доверяют? Не прячьте своих клиентов, это хорошие гарантии для тех, кто еще сомневается насчет совместного сотрудничества.
Отзывы клиентов 
С помощью отзывов можно снимать возражения против обращения в вашу компанию и показывать, как люди доверились вашей компании и решили свою проблему. Почему они не пожалели, что обратились именно к вам. Например: «Сначала  я думал, что слишком дорого для меня, но когда я получил этот товар и стал им пользоваться, понял, что он этого стоит».  Отзывы должны быть реальными, не придуманными.
Выгода для клиента
Самое главное, не пытайтесь, просто описать компанию, просто напичкав текст фактами. Такая информация нудная для клиента, попытайтесь превратить ваш текст с выгодами для клиента, что он получит, если будет сотрудничать с вами. Например, «Наша компании более 10-ти лет занимается …., поэтому вы можете не беспокоится за качество нашего товара».
Ошибки при написании текстов о компании:
•Ошибка 1.  Включать информацию, которая важна только «внутри» компании.
Не стоит включать в текст слишком подробную историю возникновения и развития компании с самого ее образования. Такую информацию мало кто будет читать. Постарайтесь историю вместить в пару предложений.
•Ошибка 2. Хвастовство. 
Если вы будете просто перечислять достоинства компании, это будет выглядит как хвастовство. Подтверждайте ваши достоинства фактами. 
•Ошибка 3. Факты без объяснений. 
Факты и цифры сами по себе ничего не значат.  Их необходимо объяснять, например, «Мы работаем на рынке уже 5 лет, поэтому вы получаете от сотрудничества с нами только отработанные, отлаженные технологии».
•Ошибка 4. Скучный текст. 
Приводите примеры, чтобы разнообразить ваш текст, про необычный случай, который не обязательно связанный с компанией. Эти примеры, случаи должны быть в одном-двух предложениях. Они используются для того, чтобы завлечь посетителя в текст. Можно также использовать анекдот или байку, который будет близкий для целевой аудитории.
•Ошибка 5. Отсутствует призыв к действию в конце текста. 
После прочтения текста подтолкните посетителя к конкретному действию, например, позвоните нам прямо сейчас. 
•Ошибка 6. Длинный текст. 
Не пытайтесь в текст о компании вместить всю информацию, которую вы считаете нужной. Может она важна для вас, а посетителю будет нудно ее читать. Пытайтесь размещать в тексте только самую важную информацию для посетителя. Длинную «простыню» информации мало кто будет читать.
•Ошибка 7. Перечисление товара, брендов в тексте о компании. 
Некоторые компании перечисляют в тексте о компании всю продукцию, которую они предлагают. Лучше так не делать потому, что текст становится очень длинным и вряд ли он заинтересует посетителя. Перечень продукции посетитель сможет увидеть в меню. Также не перечисляйте в тексте все бренды, которые вы предлагаете, можете выделить один –два, которые очень известны и могут повлиять на принятие решения посетителя о покупке.
 
Не существует единого проверенного правила для написания текста «О компании», который будет работать в любой сфере деятельности. Пытайтесь поставить себя на место посетителя, почему его должен заинтересовать ваш текст. Включите в текст только самое главное, что сможет помочь посетителю принять правильное решение. Не пичкайте текст кучей информацией, много текста – не всегда хорошо для посетителя.

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий

  • captcha
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время