(044) 383 24 49Киев
Получить предложение
Блог

Ваше уникальное торговое предложение

28.01.15, 10:01| Комментарии: 0 | Просмотров: 1964
Что такое уникальное торговое предложение? УТП – это сжатое описание продукта, его преимущества и выгоды в его приобретении клиентами. 
Цель такого  УТП натолкнуть потенциального клиента сделать решение прямо сейчас.
 
На самом деле, это очень тяжелое задание - сложно написать такое предложение, от которого клиенту будет сложно отказаться. УТП используется на продающих страницах, целевых страницах, контекстных рекламах и т.д.
Из чего должно состоять УТП? Самые ключевые составляющие УТП:
Характеристика продукта
Чтобы написать характеристику продукта, нужно ответить на вопрос: «Что из себя представляет данный продукт?» Выпишите на бумагу список характеристик продукта и выберите самые значащие для клиента. 
Преимущества продукта
Чем данный продукт лучше других? Какие преимущества продукта перед другими? 
Выгода продукта
Следующий очень главный элемент УТП  - какую выгоду получит клиент, если приобретет ваш товар, т.е. выгода должна отвечать на вопрос: И что с того? 
Давайте приведем пример, включая в себя все эти составляющие, возьмем антибактериальное мыло.
Хотите забыть, что такое микробы? Антибактериальное мыло «….»  поможет вам  уменьшит рост микробов на коже.  
1.Характеристика -  Антибактериальное мыло
2.Преимущества перед другими видами мыл – уменьшает рост микроорганизмов на теле
3.Выгода – забудете о микробах на теле
Сама структура УТП включает в себя такие четыре элемента:
1. Зацепка 
Так называемый хук, крючок. Это важная вещь, которую потенциальный клиент видит  у вас на сайте. Цель данного элемента -  привлечь внимание клиента к данному продукту и не отпустить клиента.
Если с первых секунд  внимание посетителя не было привлечено, то вряд ли посетитель останется на сайте, а обратить свое внимание на предложение ваших конкурентов. Если вы неправильно используете зацепку, то все остальные элементы УТП будут бесполезны. 
Цель хука – сделать предложение посетителю так, чтоб он на него обязательно откликнулся. Сделать предложение насколько привлекательным, что только глупый человек не откликнется на него.
2. Соответствие товара нуждам клиента
Ваш товар должен соответствовать тому, что ищет посетитель, его потребностям. Продукт должен действительно помочь посетителю решить проблему. Например, посетитель хочет заказать обед срочно и если вы укажите – доставка обеда в течении 15 минут, то он наверняка закажет у вас. 
3. Доверие к предложению
Это сложный компонент УТП. Тяжело вызвать доверие к предложению у незнакомого с вашей компанией человека. 
Для того, чтобы вызвать доверие посетителя  к вашему предложению, обычно прописывают  какие-то цифры, результаты исследований, отзывы клиентов. Благодаря этому, посетители видят, что вам действительно можно доверять, что вы предоставляете не голословные фразы, а реальные результаты использования вашего продукта.
Это доказательство того, что вам можно доверять, того, что это не просто голословные фразы, а уже реальные результаты от практического использования вашего продукта.
Пример, уже 20 000 человек воспользовались данным предложением и довольны его результатами. Отзывы клиентов о данном предложении вы можете прочитать здесь …
4.Причина действовать немедленно
УТП должен содержать причину, почему посетитель должен действовать прямо сейчас, не откладывать решение на потом. Также на сайте с УТП должно содержаться информация как получит продукт, что нужно сделать, куда звонить или подъехать. Иногда встречаешь сайты, где данная информация отсутствует, владельцы сайтов считают, что их фирма настолько известна, что посетители и сами смогут их найти без указания контактов.  
 Итак, УТП – это краткое и ясное описание товара, который предлагает ваша компания, а также причина, почему посетитель должен купить этот товар именно у вас, а не у ваших конкурентах.
Основная цель УТП - объединить потребности клиента и ваше предложение. Создать у посетителя такое мнения, что этот продукт он должен прибрести обязательно и именно сейчас, иначе он будет об этом сильно жалеть. 
Для создания УТП нужно не только знать характеристики, преимущества и выгоды вашего товара, но также потребности ваших клиентов. Нужно создать портрет вашего идеального клиента. 
Вы должны четко понимать - кто ваша аудитория и для кого предназначен ваш продукт, каким потребностям отвечает ваш продукт. УТП не может быть общим на весь товар, даже если ваш товар рассчитан на большую аудиторию, выделите конкретную целевую аудиторию и продавайте один и тот же продукт, который рассчитан на большую аудиторию, но подкорректировав, чтобы люди конкретной аудитории воспринимали его как продукт именно для них.

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий

  • captcha
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время