Блог
Технические моменты

Продающий текст на сайте

Представьте, что вы пришли в магазин мобильных телефонов. Вы рассматриваете заинтересовавшую вас модель телефона. Продавец, подходит и предлагает вам другие модели телефонов. Что обычно мы делаем в ответ? Естественно сыпем возражениями. Это либо «очень дорого» либо «телефон не самый новый» и т.д. 

Продавец не будет молчать и соглашаться с вами, он начнет бороться с вашими возражениями, доказывая, почему предложенные им варианты лучше. И то, что вы назвали минусом, не минусы вовсе. Если это хороший продавец, он продаст вам хоть какой-то телефон.

Также и с продающими текстами, они тоже должны работать с возражениями. Но в отличие от продавца-консультанта возражения на сайте должны быть обработаны заранее. Давайте рассмотрим тему обработки возражений на сайте.
 

Вот так это сделала одна компания по обучению английскому языку:


1. Они изучили какие часто бывают возражения у их клиентов.
Например такие возражения: «Это очень дорого», «Это не работает», «Изучить язык слишком сложно», «Мне это не нужно».
 
2. И подготовили убедительные «возражения».
Например для возражения «Это дорого»:
«Стоимость одного месяца занятий, стоит 300$. В эту сумму входит 10 личных занятий по 2 часа каждое занятие. 5 консультаций по Скайпу по 40 минут, и неограниченное количество переписки по email.
Говоря по другому, стоимость занятия – 30$. В школе репетитор берет 30-50$ за занятие в 1,3 часа.
 
3. Все это красиво визуально оформили 
На странице каждой услуги разместили выделеные заголовки с возражениями и ответами на них в самом подходящем месте.

Работа с возражениями на сайте – это «фишка» продающего текста на сайте.